Por que planejar numa Corretora

A existência do planejamento possibilita a diminuição da probabilidade de morte precoce das idéias dentro da corretora, uma vez que uma parte dos riscos e as situações operacionais adversas serão previstas no seu processo de elaboração, assim como a elaboração de planos de contingência. Planos de marketing, fluxos operacionais, opções de crescimento, poderão ser orçados garantindo uma melhor previsibilidade

O planejamento ajuda a encontrar um caminho para o futuro. A idéia é adquirir o conhecimento suficiente do que está sendo ofertado, dos objetivos a serem perseguidos, dos clientes atuais e potenciais, dos mercados, da tendência dos prêmios, da concorrência, dos recursos financeiros disponíveis e das operações, de maneira a permitir um melhor gerenciamento das operações e o estabelecimento de estratégias.

Isto permite elevar a eficiência da gestão e, portanto, aumentar a qualidade da comunicação, o grau de confiabilidade e melhorar a imagem da corretora.

Existem cinco razões para que uma corretora desenvolva seu Planejamento:

1) O gestor da corretora tem uma oportunidade única de olhar para o negócio de maneira objetiva, crítica e imparcial. O “Plano” ajuda a focalizar as idéias e demonstra a viabilidade do empreendimento.

2) Enquanto relatório acabado, o plano serve como uma ferramenta para definir a posição presente e as possibilidades futuras da corretora.

3) Além disso, ajuda na administração, preparando-a para o sucesso e transforma-se numa ferramenta pró-ativa para a previsão e solução de problemas. A comparação entre o previsto e o realizado serve como uma ferramenta para avaliar o desempenho da corretora, além de projetar seus resultados futuros.

4) O “Planejamento” é uma forte ferramenta de comunicação. Nele encontram-se definidos os propósitos da empresa, sua estratégia competitiva, suas competências essenciais, sua administração, e o conhecimento do seu pessoal transformando-se num excelente guia para a tomada de decisões.

5) O relatório final do “Planejamento” pode prover base para uma proposta de financiamento dos investimentos necessários para a viabilização das alternativas nele contido.

Apesar de todas estas vantagens e de todo um universo de informações reunidas em um “Planejamento”, ele somente será útil se for utilizado pela corretora. Um “Planejamento” bem construído poderá ajudar um empreendimento a evitar a espiral descendente, que em geral leva ao fracasso. Logo, esta ferramenta não deve ser utilizada somente para preencher solicitações burocráticas, pois se assim for, não passará de um amontoado de informações e de tempo perdido.

Empreendedor x Corretor de seguros

As características do empreeendedor não é um traço de personalidade. Empreendedores são pessoas que têm a habilidade de ver e avaliar oportunidades de negócios, prover recursos necessários para pô-los em prática e iniciar ação apropriada para assegurar o sucesso. Para isso precisa abrir novas trilhas, explorar novos conhecimentos, definir objetivos e dar o primeiro passo.

Empreendedorismo e seguros estão intimamente ligados pois, se por um lado, o empreendedorismo está diretamente relacionado ao crescimento econômico, por outro, com o crescimento econômico aumenta a procura por seguros.

Como consequência, o corretor de seguros deve priorizar, no desempenho do seu papel, a atividade de empreender, que exige como perfil, alguém que lidera suas concepções e suas atitudes, que consegue harmonizar esforços individuais ou coletivos e que cria algo novo e criativo.

Diferenciar-se dos demais, buscar atualização pessoal e profissional, mudar paradigmas, sobrepor idéias antigas às novas verdades, este é o perfil do corretor que, trocando informações, dados e conhecimentos, poderá fazer parte do cenário das organizações do futuro. Coragem de arriscar e de aceitar novos valores, descobrir e transpor seus limites são resultados esperados de um processo de desenvolvimento. O futuro é cheio de incertezas, por isso corretor, é preciso refletir sobre: habilidades pessoais e profissionais, criatividade, memória, comunicação e, principalmente, como estar preparado para enfrentar um caos.

Em nossa experiência podemos afirmar que a maioria dos corretores desempenha um papel mais técnico do que empreendedor, pois, pela sua formação e vivência, prioriza os controles e é individualista. Entretanto, se estimulado, o corretor pode desenvolver habilidades empreendedoras.

O primeiro passo para esse desenvolvimento já foi dado. Você participou do programa de treinamento em Planejamento: Uma opção para crescer. O que pretendemos com nossa estratégia de comunicação é criar um espaço onde você terá oportunidade de apresentar suas idéias, conhecer idéias de outros corretores, colocar em discussão cenários futuros, obter inspirações para pensamentos inovadores e muito mais.

Este é o primeiro assunto que apresentamos e, conforme previsto, semanalmente colocaremos em pauta temas para aperfeiçoar continuamente o que foi mostrado no curso de Planejamento – Uma opção para crescer.

Contamos com sua participação, lendo os assuntos postados nos blogs, entrando nos grupos de discussão, apresentando casos para enriquecer a experiência dos participantes do grupo. Também, quinzenalmente, estaremos postando vídeos (de curta duração) que retratem a realidade do planejamento vivenciada em corretoras de seguros.

Inscreva-se no grupo de discussão: PORTOCORRETOR. Solicite sua inscrição através do email: portocorretor@gmail.com